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品牌定位三大方法

是指爲企業的品牌確定一個適當的且最能發揮優勢的市場位置,並塑造一個明確的、有別與競爭對手、符合消費者需要的品牌形象,使品牌在消費者的心智空间占领一个特殊的地位,从而使消費者在产生某种商品的需求时,就会想到该品牌。
可以說,定位是整個戰略的核心,正確與否,決定了品牌發展方向的對與不對。如果品牌定位有誤,就像你走路錯了方向,怎麽走也不可能到達目的地。
那么,企业要如何确定自己该走哪个方向,采取何种定位呢?首先需要洞察,明了企业的状况和市场的形势,摸清对手的策略和消費者的需求;然后根据掌握的信息,分析出市場的機會在哪裏,自身優勢劣勢是什麽,應該選擇何種定位,制定哪些策略。
一般說來,企業根據不同情況,可以采取三種不同的定位策略。
 
霸位——占領市場,成爲行業老大
 
如果企业本身具备强大实力,生产规模、产品质量、市场销量、在消費者中的品牌影响力都在行业里面名列前茅,而所在行业里面又还没有其它特别强势的品牌出现,那么采取霸位策略,将自己定位成行业领导者,占据行业第一的位置,成为消費者的首选品牌,自然是企业的最佳定位策略。
對霸位者來說,其營銷策略要點主要是要擴大整體市場,培養新顧客,同時提高産品的使用率和顧客的使用量。另一方面,則要設置保護壁壘,提高對手的進入成本,牢牢鞏固自己的老大寶座。
 
靠位——扮演老二,共同瓜分市場
 
如果說企業雖然具備很好的實力,但是行業裏頭已經有老大了,而且擁有無可撼動的優勢,企業確實無法和他競爭。這個時候,企業就要以退爲進,采取靠位策略,避開老大的鋒芒,相反借助其光環,扮演好第二名的角色,和老大一起統領市場。
靠位者的營銷策略主要是:由側面進攻,爭取從某些細節上一點一點超越老大。比如對老大的産品進行模仿創新,然後在價格上比他低,用價格獲取競爭力;或者對老大的産品進行改造提升,形成新産品類別,進行市場區隔。
 
搶位——另辟蹊徑,創建類別市場
 
如果說企業的規模實力比較小,還屬于成長型階段,而所在的行業裏面老大老二、甚至老三老四都有了,市場也已經被瓜分得所剩無幾。這時,企業最好就不要再擠進去和這些大佬們競爭了,因爲不可能有你的位置了。那怎麽辦呢?企業可以選擇搶位策略,通過發現市場縫隙,在原有的産品類別中細分出一個新型的類別市場,成爲這個類別市場的第一甚至唯一品牌。
搶位策略的營銷要點是:集合資源,重點突破,把有限的力量集中在單獨一個品類或一個區域市場上,全力創造能使自己成爲第一的細分市場。
 

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