狠狠撸免费视频2019

首页 >> 公司新聞 >>策成品牌觀 >> 管理營銷過程中的八種需求
详细内容

管理營銷過程中的八種需求

 

市場營銷管理是指爲創造達到個人和機構目標的交換,而規劃和實施理念、産品和服務的構思、定價、分銷和促銷的過程。市場營銷管理是一個過程,包括分析、規劃、執行和控制。其管理的對象包含理念、産品和服務。市場營銷管理的基礎是交換,目的是滿足各方需要。

  市場營銷管理的主要任務是刺激消費者對産品的需求,但不能局限于此。它還幫助公司在實現其營銷目標的過程中,影響需求水平、需求時間和需求構成。因此,市場營銷管理的任務是刺激、創造、適應及影響消費者的需求。從此意義上說,市場營銷管理的本質是需求管理。

 任何市場均可能存在不同的需求狀況,市場營銷管理的任務是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。

1.负需求(Negative Demand)

  負需求是指市場上衆多顧客不喜歡某種産品或服務,如近年來許多老年人爲預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉,又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機,或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝。市場營銷管理的任務是分析人們爲什麽不喜歡這些産品,並針對目標顧客的需求重新設計産品、訂價,作更積極的促銷,或改變顧客對某些産品或服務的信念,諸如宣傳老年人適當吃甜食可促進腦血液循環,乘坐飛機出事的概率比較小等。把負需求變爲正需求,稱爲改變市場營銷。

2.无需求(No Demand)

  無需求是指目標市場顧客對某種産品從來不感興趣或漠不關心,如許多非洲國家居民從不穿鞋子,對鞋子無需求。市場營銷者的任務是創造需求,通過有效的促銷手段,把産品利益同人們的自然需求及興趣結合起來。

3.潜在需求(Latent Demand)

  这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。例如,老年人需要高植物蛋白、 低胆固醇的保健食品,美观大方的服饰,安全、舒适、服务周到的交通工具等,但许多企业尚未重视老年市场的需求。企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求,开发有效的产品和服务,即开发市场营销。
 
4.下降需求(Falling Demand)

 這是指目標市場顧客對某些産品或服務的需求出現了下降趨勢,如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和,需求相對減少。市場營銷者要了解顧客需求下降的原因,或通過改變産品的特色,采用更有效的溝通方法再刺激需求,即創造性的再營銷,或通過尋求新的目標市場,以扭轉需求下降的格局。

5.不规则需求(Irregular Demand)

  許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對産品或服務需求的變化,而造成生産能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面,在運輸高峰時不夠用,在非高峰時則閑置不用。又如在旅遊旺季時旅館緊張和短缺,在旅遊淡季時,旅館空閑。再如節假日或周末時,商店擁擠,在平時商店顧客稀少。市場營銷的任務是通過靈活的定價、促銷及其他激勵因素來改變需求時間模式,這稱爲同步營銷。

6.充分需求(Full Demand)

  这是指某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的需求,但消费者需求会不断变化, 竞争日益加剧。因此,企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度,维持现时需求,这称为"维持营销"。

7.过度需求(Verfull Demand)

  是指市場上顧客對某些産品的需求超過了企業供應能力,産品供不應求。比如,由于人口過多或物資短缺,引起交通、能源及住房等産品供不應求。企業營銷管理的任務是減緩營銷,可以通過提高價格、減少促銷和服務等方式使需求減少。企業最好選擇那些利潤較少、要求提供服務不多的目標顧客作爲減緩營銷的對象。減緩營銷的目的不是破壞需求,而只是暫緩需求水平。

8.有害需求(Unwholesome Demand)

 這是指對消費者身心健康有害的産品或服務,諸如煙、酒、毒品、黃色書刊等。企業營銷管理的任務是通過提價、傳播恐怖及減少可購買的機會或通過立法禁止銷售,稱之爲反市場營銷。反市場營銷的目的是采取相應措施來消滅某些有害的需求

在线客服
- 客服1
  • 点击这里给我发消息
- 客服2
  • 点击这里给我发消息
- 总监
  • 点击这里给我发消息
- 客服3
  • 点击这里给我发消息
- 客服4
  • 点击这里给我发消息
技术支持: | 管理登录